Facebook创始人马克·扎克伯格曾经说过:“如果要我猜,社会化电子商务将会是下一个引爆点。”随着传统电商红利的消失,传统电商竞争优势已不复存在。市场已由卖方市场转为买方市场,消费分级带来的多元需求、供给端的极大丰富、5G、大数据云计算、人工智能、移动社交等技术的升级,社交电商模式正以颠覆者的身份崛起,并且发展迅猛,迎来新一波的机遇。
在“新零售”大趋势下,以拼多多和云集为代表社交电商平台的相继上市,带来了极大的示范效应。正因为巨大的市场行业前景,京东、美团、淘宝等电商平台,以及专注女性健康的俏妃小店等细分领域平台也纷纷加速布局。其中,俏妃小店自2020年开始入局,正式上线半年已经开设超60000余家“俏妃小店”,以黑马之姿成为业界焦点。
社交电商“春风拂面”,2020年市场规模破3万亿
社交关系总体上属于熟人或准熟人网络,截至2020年6月,中国网民规模为9.4亿人,较2019年6月新增网民0.86亿人,互联网普及率达67.0%。据中国互联网协会最新数据显示,我国社交电商迅速发展,2019年中国社交电商销售额为22247亿元,较2018年的12643亿元同比增长75.96%;2020年中国社交电商市场销售额依然以超过60%的增速增长,销售额达到37031亿元。
如今,社交电商现在其实已经是一片红海,国内市场有上千家一定规模的社交电商企业,并吸引了大量的从业者。从赴美上市拼多多的逆袭,到云集等社交电商平台的崛起,如今社交电商成为风口浪尖上的新型产业模式,在促进就业、拉动内需等方面也有着突出贡献。
即使在2020年这样疫情冲击各个行业的情况下,限于消费场地的转换,社交电商受到青睐,社交电商行业领域依然飞速狂奔,社交商业领域黑马频出。拼多多、京东、阿里等电商巨头也持续发力。疫情之后,盒马生鲜、兴盛优选、粉象生活、芬香等平台纷纷释放出社交电商的巨大能量,为资本看好。
网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“享橙”、唯品会“云品仓”、小米“有品推手”等头部平台,甚至传统企业也在纷纷入场社交电商想要抢占一杯羹。
而类似爱善天使这种通过私域电商发展壮大的企业,更是借势社交媒体的广大流量,启动“小店战略”,通过布局线上“俏妃小店”,突显了其强劲的后发之势,搅动着整个社交电商的未来市场。
继拼多多之后,俏妃小店或将成为社交电商“最强后浪”
社交电商的模式,相对于传统电商来说,解决的商家入驻、推广、转化、流量、大投资的问题,相对于微商来讲,解决了囤货、压货的问题,还有就是微商单一产品的问题。与传统电商相比,社交电商作为一种新业态,消费场景发生了变化,拥有体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等独特优势,通过分享,朋友圈、社群之类的方式,通过口碑推荐达成交易。
随着拼多多的崛起,整个电商行业已经形成由阿里、拼多多、京东三方主导格局,短时间内很难打破。但如爱善天使之类基于垂直细分领域的后起之秀,因为多年深耕,圈层成长能力惊人。
资料显示,扎根女性健康领域的爱善天使,自2014年创立俏妃品牌后,在严格把控产品质量之余,就积极摸索市场、不断拓展品牌渠道。依托于独创的社交新店商经营模式,打通线上线下,已经在全国274个城市开设了超4000家俏妃卫生巾专卖店,具备丰富的实体专卖店资源。为了抓住社交电商的流量红利和更广阔的潜在市场,拓展线上发展渠道,借助线下俏妃卫生巾专卖店的广泛性和便利性,布局线上的俏妃小店应运而生。
俏妃小店是一个以高品质卫生巾为主营产品,并提供海量健康好物的线上店铺,结合线下俏妃卫生巾专卖店共同为客户服务。
用户通过微信搜索“俏妃小店”,系统自动推荐附近小店进行服务,客户自主选购下单,店长或店员配送上门完成服务。它突破了传统店铺等客上门的限制,为女性提供一个易获客、易零售、低成本、高保障的创业新选择。
事实上,从2020年年中“俏妃小店”购物小程序正式上线,目前已开设60000余家“俏妃小店”,帮扶无数三四五六线城市的宝妈灵活创业。
千亿卫生巾市场将迎大爆发,女性健康领域能否再现一个“拼多多”
社交电商的重点是卖货,拥有多品类优质供应链能力者才能走出来。从销售品类上看,电商平台中品类分散,自营品类较为集中,阿里和拼多多均呈现出较强的电商特色,销售占比较为均匀。社交电商赛道虽然日渐拥挤,但日用卫生消费行业也是一个确定性很强的赛道。
在消费升级的浪潮下,以女性为主体的消费时代到来,新的经济增长点不断诞生。据中国产业信息网数据,女性健康领域品类丰富,仅以卫生巾这个单一品类来看,2018年全球卫生巾市场规模就达313亿美元。
2018《中国女性生理健康白皮书》数据显示,越来越多的女性开始关注自身健康和保养。
俏妃小店专注细分领域,具备丰富的产品种类。其中,直采品供应链将不断覆盖包括巴布豆、贝贝熊、红色小象、百雀羚、韩束、妮维雅在内的多家知名品牌。此外还具备水果基地直采、工厂源头直采、最低一手工厂价格、海量商品选择的极致性价比优势。由此可见,俏妃小店不仅仅是要做线上的“社交电商”,其最终定位应该是——社交新零售业。
完善的服务体系,以及种类丰富的产品体系,对于消费者而言,极致性价比,对于创业者而言,更是增加收入提升生活质量的更好创业平台。
据悉,俏妃小店平台未来将通过“俏妃小店APP+微信小程序、俏妃小店APP+天猫店、俏妃小店APP+抖音店”多驾马车,借助微信、天猫、抖音三大流量巨头公域流量进行有效引流。
做到推广模式更全面、客户数据更精细、营销活动更丰富、平台服务更广阔。作为女性健康垂直细分领域佼佼者,千亿卫生巾市场将迎大爆发,女性健康领域再现一个“拼多多”也不是没有可能。
专注细分领域扶持创业者和消费者,俏妃小店或成未来大黑马
从消费端来看,爱善天使专注女性健康细分领域,线上俏妃小店可以为消费者提供购买产品的渠道,用户以超低的价格可以购买全球高品质女性健康护理、母婴用品等产品。同时,线下超4000家俏妃卫生巾专卖店则提供产品试用体验等一系列活动,可以说“俏妃小店”的诞生,深度链接了用户需求。
从店主角度而言,店长只需掌握基本的产品演示技能,做好基础工作,就有机会从线上获得源源不断的新客户,让创业更轻松,让无数宝妈群体及社会闲置人力获得在家创业的机会。
对线下专卖店合伙人来说,俏妃小店的诞生,“俏妃小店+线下俏妃卫生巾专卖店”以线上线下结合的方式协同作业,也让线下门店价值大增。“俏妃小店”突破了传统店铺坐等客户上门交易的区域限制,同时还突破了无人脉、无资源、无机会的创业壁垒,为普通创业者打造了一个快获客、易零售、低成本、高保障的创业平台。
合伙人不仅可以更好的管理和经营店铺,还可以从线上收获更多的客户资源,深度链接客户并提供增值服务,进行全方位的客户维护,提供线上线下品质和服务的双重体验,实现线上线下一体化的新零售形式,从而实现社交新店商的新形势,为消费者提供便捷的服务。
俏妃小店实现了对消费人群的精准定位,从而能研发出更符合用户需求的产品,帮助更多女性朋友收获健康。同时打造和提供更好的创业平台,帮助更多平凡女性轻松创业,收获幸福。
在售后方面,通过线上俏妃小店下单,线下俏妃专卖店配送或门店自提的方式,弥补了电商售后服务的不足、购物体验缺失的部分。毫无疑问,线下专卖店与线上电商的完美结合,将会给店铺零售带来爆发式的增长。而线上线下利益相辅相成,未来将逆袭为行业最大黑马指日可待。
